在你生命中的某个时刻，你可能经历过一个“灵光乍现”的时刻。

在那一刹那，你的大脑深处产生了某种联系，一切突然都有了意义。

我的经历发生在北卡罗来纳州的一家咖啡店。

白天我做着一份我讨厌的工作，晚上躺在床上思考我到底该如何进入纽约熙熙攘攘的科技圈。我已经申请了数百份工作，但没有得到任何回复。由于不知道自己做错了什么，我几乎要放弃了……

特雷坐在我桌子对面。他大学毕业后不久就进入了优步的运营团队，在我看来，他在专业领域非常出色。我知道优步在市场营销方面有一个空缺，我决心想办法复制他的成果。

“优步是目前最火的公司，每个人都想要在那里工作。你是如何在大学毕业后这么快就得到这么高级的职位的?”

他的回答改变了一切。

照片由Richard Clyborne拍摄音乐奋斗

“毕业后，我注意到每个人都在做同样的事情来找工作。简历，网上申请，诸必威专业体育如此类。我想为那些做事方式不同的公司工作，比如Uber。他们打破了常规，我知道如果我想引起别人的注意，我也必须这么做。”

“我花了很多时间思考如何把他们没见过的东西带到桌子上。最后，我从我认识的每个经常使用优步的人那里获得了反馈。我给他们发了一份快速调查——你喜欢什么，讨厌什么。然后我巩固了结果，找到了模式，并建立了一个桥牌。我在优步找到了尽可能多的电子邮件，发给了每个人。他们一定认为我疯了，但这招奏效了。”

我的大脑亮了起来。

仅仅因为其他人都在做某件事，并不意味着它就正确了。事实上,这让事情变得更糟。这导致竞争以一种本就错误的方式急剧加剧，你只有两张纸(简历和求职信)和一些申请问题来让自己脱颖而出。

如果我能直接与目标公司的人建立联系，并为他们提供有价值的东西，我就可以绕过在线申请流程，甚至在我踏进公司大门之前就证明我能胜任这份工作。

这将改变游戏规则。

价值验证:如何走更少人走的路(并获得结果)

我花了很多时间谈论为什么网必威专业体育上申请并不能让你得到理想的工作在今天的市场上。

形势已经发生了变化，传统的策略不再奏效。网上申请者只有不到2%的机会获得面试机会(当我输入这个数字时，听起来仍然很疯狂，但是数字不会说谎)．

如果你想成功，你需要一种新的方法．我教授的策略植根于一个单一的概念——在你梦想的公司找到那些能够影响招聘过程并为他们提供大量价值的人。我选择的角度是梳理出他们面临的挑战或他们正在启动的计划的信息，并提供解决方案/想法(如果你感兴趣，这里是这个过程的详细分解)。

在接触过几千名求职者之后，我发现识别联系人很容易。提供价值是人们容易陷入困境的地方。每个人的情况都是独特的，很难提供一个适用于不同行业、不同经验水平和不同角色的解决方案。

它还提出了以下问题和担忧:

• 我的联络人是一位知名的老兵，我能给他们提供什么价值呢?
• 我和我的联系人谈过，但当我问他们最大的挑战/即将推出的计划时，他们的回答非常含糊。
• 我不是员工，我没有什么内幕我能提供给他们什么他们不知道的信息?
• 公司已经支付了大量的钱来解决这些问题，如果他们做不到，我该怎么做?

在这篇文章中，我将向你展示如何使用我所谓的价值验证项目有效地为任何人增加价值。然后，我将给你们举一些例子，这些例子是其他人在没有使用传统渠道的情况下，成功地在一些世界上最受欢迎的公司找到工作的。

什么是价值验证项目?

价值验证项目(VVP)是一项可交付的成果，它可以使你想为之工作的公司中有影响力的联系人受益。有很多不同的方法可以做到这一点，我们稍后会详细讨论这些。

这种方法如此有效的原因有两个。

首先，正如我上面提到的，75%以上的求职者在找工作的过程中依靠传统的方法来展示自己的价值。通过跳出框框，创造一些独特而有价值的东西，你就会自然而然地在潜在雇主的眼中脱颖而出。

其次，一个高质量的验证项目证明你可以超越对这个职位的预期，你是一个能提出好想法的人。你实际上是在你的联系人给你机会之前，向他们验证你的价值(因此得名)。这让他们更有可能在这个过程中为你担保，并增加你获得推荐的机会。

我发现这是特别是适用于非传统背景的候选人。这些人在求职过程中苦苦挣扎的主要原因是，公司不愿意在没有经验的人身上冒险。通过精心制作一个验证项目，你向雇主展示了你了解自己的东西，你会胜任这份工作。突然之间，“传统的”资格证书就不那么重要了。

事实上，我发现这有助于非传统候选人提高他们的可信度，因为为了提供高质量的交付成果，你实际上必须了解你的东西。如果这些经验不是来自传统的工作，那就意味着你投入了自己的时间、金钱和资源来学习这个领域。

公司爱那

如何制定一个价值验证项目，让你被录用

正如我前面提到的，很难为“完美的”验证项目创建一个通用的模型。

每个人的个人职业状况都是不同的，因为有很多因素需要考虑——行业、你的经验、你的联系人想要什么、你的目标职位等等。

最重要的是，当涉及到挑战、倡议和其他好的VVP弹药时，并不是你与之交谈的每个联系人都是公开的。在这些情况下，你将不得不做大量的跑腿工作与你自己的研究!

如果你想要最好的资料，我有VVPs，看看我的2019中国必威常用网址

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它包括:

• 一个关于如何创建高质量价值验证项目的视频分解
• 我与所有客户一起使用的完全可编辑的VVP甲板模板(PowerPoint，谷歌幻灯片，PDF)
• 4个不同场景的VVPs例子(解决问题，强调机会，展示经验，要求加薪)
• 投资价值验证项目的投资回报率分析

你可以拿一份入门套件2019中国必威常用网址 否则，你可以继续读下去!

在这篇文章的其余部分，我将向你展示如何创建一个高质量的项目，为上面的场景增加巨大的价值。

在那之后，我将向你展示一些真实世界的例子，这些例子来自像你一样的人，这样你就可以受到启发，开始学习!

让我们从顶部开始。

第一步:研究，研究，再研究

任何价值验证项目的第一步都是一样的:你需要研究你的目标公司、团队和角色。

你需要尽可能多地了解这家公司以及他们面临的挑战。以下是我发现的一些最有效的方法:

Quora

Quora是一个问答网站，有很多精明的人愿意分享他们对任何与商业有关的观点。

当我申请Twitter时，他们最大的挑战是盈利。我直接在Quora上输入了“推特如何增加收入”。我的问题出现了数百种变化，有数千种不同的答案:

你所需要做的就是通过这些答案来获得灵感。如果你想更深入地研究，可以看看热门答案下的评论，看看人们是否能在作者的观点中找到漏洞。如果评论是肯定的，你就有了一个可靠的答案。

寻求α

搜索是一个为全球上市公司提供金融建议和意见的平台。

为网站写文章的人是靠跟踪你想去的公司谋生的。然后他们启动“寻求阿尔法”，一篇又一篇地写下为什么他们认为X公司会飙升，而Y公司会失败。

这些文章是您需要解决的潜在挑战的金矿。

你所需要做的就是在搜索过滤器中输入公司的名字，你就会在财务图表下面看到这些文章的完整提要:

最棒的是，如果你注册了一个免费账户，你可以点击“获取提醒”按钮(在右上角)，每天早上这些文章的摘要将直接发送到你的收件箱。

让专家来做研究，你所需要做的就是阅读。

聆听业绩电话会议并阅读会议记录

了解上市公司的另一个很好的资源是他们的业绩电话会议。

在一年中，上市公司会召开几次电话会议，讨论上一财年的业绩并讨论未来。

如果公司做得不错，他们就会谈论即将推出的计划，以利用这种增长。如果公司陷入困境，他们会解决这些挑战，并讨论潜在的解决方案。不管怎样，你都会得到一些想法。

这里有一个链接耐克的投资者关系页面．如果你点击周围，你会注意到一个关于季度收益的部分，在那里公司有免费的，可下载的文档他们最近的收入和他们最近一次财报电话会议的文字记录．

为私人公司做什么(信息和播客)

如果你申请的是一家私营公司，那么挖掘丑闻就会有点困难，因为他们的财务状况和举措不会公诸于众。尽管如此，我们还是有很多工作要做。

Seeking Alpha非常适合上市公司，CrunchBase实际上这对私人创业公司来说很好。每个公司的简介都有一个“最近活动”部分，整合了最近的文章和新闻。以下是私人床垫公司Casper的情况:

接下来，我试着找到对该公司员工(最好是高管)的采访。YouTube是一个很好的地方，或者你可以简单地谷歌“[公司名称]面试”，看看会弹出什么。如果你有一个大的创举或一个迫在眉睫的疑问，面试官会跳过这些。

例如，HubSpot是一家为入站营销和销售提供全套平台的私营公司。

假设我们想在HubSpot找一份营销方面的工作。在谷歌上快速搜索“HubSpot CMO”，告诉我们Kipp Bodnar就是我们要找的人!

如果我在YouTube上搜索“Kipp Bodnar HubSpot采访”，我将会找到一个信息金矿:

看几段视频会让我对HubSpot的营销团队的重点有一个很好的了解，以及他们使用的语言和他们强调的东西。

如果你想要一个专业的提示，你可以将播放速度设置为1.5x-2x来浏览这些!

当你和你的联系人进行信息电话交谈时，谈话的目的是尽可能多地梳理出他们最大的挑战、即将实施的计划或个人目标等信息。

与现有员工交谈

正如我之前提到的，最好的信息来源之一就是目前在你的目标公司担任你想要的职位的人。

他们可以给你一种在福布斯文章或播客采访中很难找到的洞察力。他们可以告诉你确切的团队面临的挑战、目标和计划。他们还可以告诉你他们为什么要招聘，他们想要什么样的人才。

这里最常见的错误是不够深入。如果你能让你的联系人接受其中一项，继续询问后续问题，直到你得到你需要的信息。

如果你的联系人想知道你为什么问这么多问题，告诉他们你只是想了解他们这个职位/行业的人面临的挑战类型和举措。

当涉及到增加价值时，这是成功最直接的途径，因为你的联系人有效地递给你一张路线图。你只需要按照说明做就行了。

步骤2:构建可交付内容

在你决定了你想要通过你的彻底的研究，你需要把你的信息和解决方案整合成某种可交付的东西。

我个人推荐PDF幻灯片，原因如下:

1. 几乎每个人都有制作ppt的经验这个很棒的新功能这将专业设计你的甲板在一个单一的点击。
2. 您可以根据新的信息和联系人轻松地进行编辑
3. pdf文件易于使用和共享

也就是说，你能使用的最好的媒体是你觉得最舒服的，也是和你的目标工作最相关的。

如果你想进入视频制作领域，短片可能是更好的选择。如果你想成为一名软件工程师，为一个项目编码可能是一个不错的选择。

相信你的直觉，但一个坚实的，精心设计的桥牌真的不会错。

12个以上来自像你这样的真实人物的价值验证项目的例子

每当我提到VVPs时，人们通常告诉我他们不知道从哪里开始。我完全明白!

鉴于行业、职位和期望的广泛分布，很难为《魔兽世界》创造一个可重复的公式，所以我做了退而求其次的事情。

我收集了一些最好的例子，这些人都是用非常规的、疯狂的创意来获得他们梦寐以求的工作的。

本部分是一个真实世界的价值验证项目库，您可以使用它作为参考和灵感。

它将不断更新新的和令人兴奋的项目，因为我发现他们。如果你知道任何，请发送给我的方式-我很乐意在这里介绍他们!

看看吧:

1.凯利的朋友说他们讨厌SoundCloud的用户界面，所以她重新设计了它

我让Kelley用她自己的话来开场:

“一开始我和朋友的随意交谈变成了一次严肃的探索。这部分是因为我喜欢SoundCloud，部分是因为我需要挑战自己，以便在我的职业生涯中前进。

我从2013年开始痴迷地使用SoundCloud，此后也开始使用其他流媒体应用程序。SoundCloud很棒。每当我浏览它的社区，我都期待着发现这么多新的人才。

所以我开始从头开始重新设计SoundCloud的iOS应用程序，就像我和我的朋友们希望的那样。”

这是我看过的最全面的文章之一。凯利在书中充满了信息，从奠定基础，到解释她的科学方法，再到进行市场调查，最后，发现差距并制定解决方案。

如果你问我一个完美价值验证项目的典范，这可能就是它。

你可以点击这里阅读凯利撰写的文章全文．

2.DKIRK在Vayner Media找到了一份说唱视频的工作

DKIRK只是一个想在Vayner Media找一份设计和营销工作的普通人。如果你正在读这篇文章，你可能听说过Gary Vee，知道他是一个很难联系的人。

DKIRK没有走传统的路线，而是写了歌，混在一起，制作了他自己的说唱视频，讲述了为什么他非常适合Vayner。然后他把它发到了Reddit上，在网上疯传。接下来，DKIRK就坐在Gary Vee的办公室里，有人给了他一份工作:

用Gary Vee自己的话说，“T他的孩子黑了它- [DKIRK的]策略对你们所有人来说都是一个非常有价值的策略。请观看，请关注。”

3.卡姆想为爱彼迎工作，所以她调查了他们的客户

卡姆是“培育文化”社区的成员，他想在爱彼迎必威体育官网必威手机下载版-客户端下载找个职位。她联系了一些人，建立了一些关系，但没有人愿意公开他们面临的挑战。小卡要么放弃要么找到办法增加他们无法忽视的价值。

她没有把目标对准AirBnb的员工，而是把重点放在了他们的用户身上。

如果有一个人不怕告诉你公司的不足之处，那就是他们的客户，而每个公司都有你可以瞄准的客户/用户。

事实证明，AirBnB的用户对两件事非常不满——缺少关键字搜索，以及与AirBnB的客户服务取得联系异常困难。

小卡狠狠打击了脸书和推特，从真实客户那里获取数据:

接下来，她为这两个问题起草了两个可行的解决方案。她将客户的声音和解决方案打包成一个9张幻灯片的快速幻灯片，并将价值验证项目发送给她在AirBnB的联系人。

这里是整个甲板的链接如果你想看的话!

4.亚历克在谷歌上买了招聘经理名字的广告后被录用了

亚历克厌倦了在网上申请工作，却永远得不到回复。他有技能，但他努力吸引招聘经理的注意却没有得到回报。

所以他抛弃了传统渠道，彻底改变了游戏规则。

亚历克斯列了一份他想要联系的高管名单，并在谷歌上为他们的名字买了广告。每当一位高管在谷歌上搜索他们的名字时，亚历克的简历就会出现在排名第一的结果中:

在一个采访早间秀亚历克说，“我做了一些关于我想为谁工作的研究，当然我用的是谷歌，我注意到当我用谷歌搜索他们的名字时，在顶部没有赞助链接，也没有广告。

作为一个经常尴尬地在谷歌上搜索自己的人，我意识到如果有人把某人放在我搜索结果的顶部，我就会注意到它。”

他的计划成功了。Ian Reichenthal扬和鲁比坎看到了亚历克的广告，给他打了个面试电话，几周后就录用了他。

5.尼娜想在爱彼迎工作，所以努力为公司寻找一个重大机会

尼娜喜欢旅行，并希望这个空间成为她职业身份的核心部分。她来自中东，最近搬到旧金山，开始找工作。

她首选的公司是哪家?AirBnb。

她开始的方式和我们大多数人一样——在网上申请，给招聘人员发邮件。必威专业体育但是，正如我们许多人所经历的那样，这些努力并没有带来多大的成功。

尼娜几个月来一直试图联系爱彼迎，虽然她成功地与该公司进行了几次会面，但她从来没有得到过一份工作。她的家人告诉她，她应该向前看，因为她已经试过了所有的方法。

尼娜不同意，“我当时想，我还没有尽我所能。同样的事情我已经做过很多次了，但我还没有尝试过新的方法。”

就在那时，她决定模仿AirBnB自己的平台创建一份在线简历。你可以在这里查看:Nina4AirBnb

请注意，妮娜并没有专注于她过去的经历。她已经试了几个月了，她知道其他候选人可能有类似的背景。

相反，她利用自己在中东生活和旅行的经历，讨论了为什么Airbnb应该在那里扩张。

AirBnB的注意。

在社交媒体上分享了她的网站后不久，她从AirBnB的首席执行官和首席营销官那里得到了以下回应:

@ninamufleh我现在正在复习。令人印象深刻

——布莱恩·切斯基(@bchesky)2015年4月21日

哇，这是我见过的最好的社交应用。这有一点帮助@QueenNoor支持。# callninahttps://t.co/kQWkS4CVxJ

——乔纳森(@Mildenhall)2015年4月21日

好的。你的才华打动了我。我们会安排见面的时间。
我喜欢你的聪明才智。非常感谢。
https://t.co/EaIwOHSywo

——乔纳森(@Mildenhall)2015年4月21日

尼娜接到了面试电话，几周后得到了这份工作。

6.伊恩在Facebook上投放了针对性很强的广告，让自己能够接触到招聘经理

当亚历克使用谷歌时，伊恩利用Facebook极其详细的定位功能找到了他梦寐以求的工作。伊恩概述了这个过程在本文中在他的博客上:

“从过去几次找工作的经历中，我知道普通的找工作方式是行不通的，特别是如果一个人想在新媒体的前沿工作的话。

我曾为客户和公司处理过几次Facebook广告活动，我知道这是一个以完全合理的每次点击成本获得大量流量的好方法。

目标定位非常重要。我想让我的笑脸在谁面前?有影响力的人，上层管理人员和执行人员。基本上，就是那些能够轻松雇佣员工并为他们创造职位(如果还不存在的话)的公司。以下是我是如何分析的:

• 居住在德克萨斯州奥斯汀25英里以内的人
• 25 - 55岁之间
• 他们的兴趣包括广告，广告经理，品牌，ceo，社区建设，企业招聘，营销总监，销售营销总监，创始人ceo，人力资源，营销协调员，营销总监，营销主管，营销副总裁…(更多)
• 大学毕业的人

在整理了我的目标列表后，Facebook给出了每点击60美分左右的建议出价，所以我就把价格定在了这个水平。结果是，我平均每次点击支付43美分，所以整个体验比我预期的要实惠得多。自2008年2月以来，我已经花费了85.65美元，但我愿意为我所遇到的结果花费三倍或更多。以下是一些例子:

我收到的第一份正式工作实际上来自Bazaarvoice，但它是一家知名体育用品公司互动部门的一个令人难以置信的职位。他喜欢我的创新方式，这位新联系人慷慨地把我介绍给了招聘经理。本周早些时候，我进行了一次电话面试，进行得很顺利，但我还没有得到回复。

我收到的第二条建议来自Bazaarvoice的另一名员工，她通过博客评论的方式鼓励我申请她公司开放的社交媒体经理职位。那个时候，我实际上已经申请了，而且被淘汰了!我让她知道我很欣赏这个线索，并让她记住我，如果有类似的机会的话。

第二天，我从数字领域的一个小企业主那里得到了一个充满希望的评论。他想谈谈把客户送到我这里来，我猜是来做顾问的。后来我继续跟进，但一直没有得到回复。当然，我已经在日程表上安排了另一项后续行动。

我的第四个联络人已经变成了我的咨询客户。他是一家本地搜索引擎优化公司的首席执行官，该公司在全国范围内都有业务，他联系我是因为我自我推广的独特策略。我会帮助他的公司利用Facebook、Twitter和LinkedIn等新媒体中心寻找更多的客户。
又是一封直接的电子邮件，当我看到是谁寄来的时候，我几乎会多看两眼。没有他的允许，我只能说这是一位知名的本地新媒体首席执行官，拥有知名的客户群。他现在正在旅行，回来后想去喝杯咖啡。我们已经安排好了，我很兴奋也很荣幸能见到他。

似乎是为了证明在Facebook上对公司进行针对性定位是多么有效，Bazaarvoice的一名招聘人员给我发了一条信息，让我约个时间谈谈我已经申请过的职位。她看到了我的广告，读了一些我的博客，觉得她应该联系我。看起来他们已经找到了适合这个职位的人，但被考虑的感觉很好。

我已经和下一个要接触的人签了保密协议，但这是一个很有希望的方向。非常酷的潜在工作。”

这些线索总共85美元?还不错。

伊恩最终在一家他喜欢的公司得到了一份工作，并将其归功于他在Facebook上的广告活动。

7.罗比超酷的互动简历

人们总是在想，我怎样才能用我的简历真正地向雇主展示我有能力胜任这份工作?

罗比有答案。

他想找一份互动设计方面的工作。如果你不熟悉，资历要求包括对HTML、CSS、Javascript、Photoshop、Illustrator等有深入的了解。

你需要能够从零开始设计和建造一些东西，然后让它变成现实。

还有什么比创建一份恰好符合这一点的简历更好地展示你的能力呢?

罗比最终在福克斯新闻(Fox News)找到了一份互动设计的工作，他还兼职做自由职业者。你可以查看他的完整互动简历点击这里。

如果你想了解更多罗比是怎么做到的，看看这篇文章．

8.特里斯坦想在Foursquare找一份销售工作，所以他在申请之前就出去招揽客户了

特里斯坦当时正在斯坦福商学院读第二年，但他已经开始展望毕业后的未来。

他的梦想是在一家初创公司从事销售工作，他盯上了Foursquare。在一无所有的情况下，他给两位创始人发了一封电子邮件:

嗨，丹尼斯和纳文，

最近怎么样?希望一切都好!

我的名字是特里斯坦沃克，我是一年级的学生(进入我的学校
斯坦福商学院(Stanford Business School)(最初来自纽约)。
我是你们俩的超级粉丝，也为你们所做的感到兴奋
他们已经为FourSquare做了计划。这是一个非常非常棒的服务。

我想找个时间跟你们聊聊，如果你们有空的话，
FourSquare。今年，我想帮忙工作
对于一个创业公司来说非常困难，我可以从他们身上学到很多东西。丹尼斯,
你在谷歌和Dodgeball产品的经验，还有Naveen，
以你在Sun公司和工程方面的经验，我知道我可以
从你们俩身上学到了很多!

上商学院之前，我在华尔街做了大约一段时间的石油交易员
两年了，我讨厌它!搬到海湾/斯坦福去追求我的
对创业和创业世界的热情。今年春天，我
有机会在Twitter实习，并学习了一个
吨。巩固了我在创业公司工作的决心
而FourSquare就是其中一个我
相信。

我知道你们可能已经被实习生淹没了
请求，但觉得值得一试!我可以向你保证我很谦虚
我饿了!如果你有兴趣进一步聊聊，请告诉我。
我非常期待你的消息。

呆太棒了!
特里斯坦
@tristanwalker

———————————————–
特里斯坦·j·沃克|级2010届mba毕业生
斯坦福商学院

你猜怎么着?他们没有回应。

所以特里斯坦又给他们发了一封邮件。一次又一次。一次又一次，一次又一次。

他一共给他们发了8封邮件，直到丹尼斯·克劳利最终回复:

“你知道吗，我只是想让你尝尝这个，你去过纽约吗?””- - -丹尼斯

特里斯坦本来没有去纽约的计划，但他当晚订了机票，第二天就走进了Foursquare的办公室。

但特里斯坦得到这份工作并不是因为那封邮件。而是特里斯坦在找工作之前就去Foursquare卖东西了。

他开始给一些公司打电话，说自己是个学生，问他们是否有兴趣在Foursquare上做广告。他必须向他们解释Foursquare是什么，并向他们推销广告的好处。令人惊讶的是，他有几个人同意了。

特里斯坦给Foursquare的创始人发了第九封邮件，“我已经为你安排了几个广告客户。”

他后来成为Foursquare的业务开发总监。这是一个链接到特里斯坦的博客上

9.大卫向Evernote展示了他们可以改进的地方，以及为什么他是帮助他们实现目标的人

大卫跟特里斯坦学了一招。

不，说真的，他看到了特里斯坦在Foursquare上做的事情，就想要更多的信息。然后，他把自己学到的东西应用到Evernote的一个他想要的职位上。

他的头号外卖是什么?做你在这家公司真正要做的工作。

大卫继续说,“研究生毕业后，我想从事产品管理工作。Evernote给我留下了深刻的印象。我决定让他们看看我能做什么。我关注的是新用户的登机体验。我采访了23位用户，提出了一些想法，并写了10张幻灯片。我把这些邮件发给了首席执行官。30分钟后他给我回了邮件，让我过去。”

你可以点击这里查看大卫的完整故事！

10.斯蒂芬在可汗学院找到了一份开发人员的工作

我喜欢这个故事，因为Steph包括了一整套——价值验证项目，通过社交媒体和电子邮件建立网络，增长黑客等等。你可以点击这里查看她的完整帖子。

2011年10月，Steph在可汗学院找到了一份开发工作。

她首先梳理了自己的人脉，约了可汗学院的首席营销官伊丽莎白•斯拉维特(Elizabeth Slavitt)喝咖啡。斯蒂芬指出，会议“我什么都没做，只是让人看了我的申请(这显然引起了申请审查人员的注意)，我和KA的人没有任何联系。”

回到画板上。

这一次，斯蒂芬从一个不同的角度来攻击这个过程，他创建了一个宣传平台，而不是一份简历(这里是整个甲板的链接)．

Steph的价值验证项目谈到了她为什么想在Khan工作，她是如何积累经验的，并强调了Khan平台的一些问题，以及她建议如何解决这些问题。

朋友们，就是这样的。

斯蒂芬提交了这副牌，并给伊丽莎白·斯拉维特发了一张更新的便条。

四天后，她的简历被接受了，她被邀请参加面试。

为了进一步巩固她的地位，斯蒂芬写了一篇博客帮助人们进行第一次可汗学院练习。发布后，她将其提交给Y Combinator的黑客新闻(Hacker News)，并请人们传播这一消息。

它登上了首页，可汗学院的第一位开发和工程副总裁Ben Kamens看到并转发了它。

几周后，斯蒂芬从最后的面试中走出来，得到了可汗学院的工作邀请。

11.艾娜找到了她梦寐以求的工作，并通过冷冰冰的电子邮件、博客文章和专家级的人际关系建立与谢丽尔·桑德伯格的对话

当伊娜14岁时，她潜入总统竞选活动，并获得了迈克·赫卡比和马德琳·奥尔布赖特的采访机会。

16岁时，她与谢丽尔·桑德伯格、迪克·科斯特罗和埃夫·威廉姆斯(Medium的创始人)建立了联系。

但这还不是最令人印象深刻的部分。我想让你们密切关注的是，她是如何不懈地专注于增加价值和脱颖而出:

• 她有谢丽尔·桑德伯格(Sheryl Sandberg)活动的门票，但没能去。当她把它们挂牌出售时，她查阅了领英(LinkedIn)上的每一条询价信息，然后把它们卖给了她感兴趣的一家公司的业务开发主管。后来，她利用这种关系为她的朋友找到了一份工作
• 她写了一篇博客，包括她想联系的人。然后她把它发给了这些人，包括迪克·科斯特罗(Twitter前首席执行官)和埃夫·威廉姆斯(Medium创始人)。她收到了所有人的回复
• 当她想为Wealthfront工作时，她想出了10个吸引客户的想法。Wealthfront有一个股票模拟工具，他们用它作为首席执行官。艾娜把这个工具发给了730个潜在的Wealthfront客户，询问他们的反馈，然后问他们是否想注册(听起来很熟悉?)

当艾娜想要什么东西时——无论是一份理想的工作，还是与谢丽尔·桑德伯格聊天——她问自己的第一个问题是，“我怎样才能为这个人/公司提供巨大的价值?”然后她想出了一个创造性的方法来实现它。

这是与有影响力的人建立高质量关系的关键。

点击这里阅读Ina关于她旅程的完整文章。

12.10美元如何让Josh立即获得Facebook世界级增长团队的面试机会

乔希想在Facebook工作。

事实上，他已经在Facebook的一家营销软件公司工作了一年，写了一本250页关于Facebook的书，帮助创建了第一个付费订阅Facebook群组，并在Facebook上开发了第一个数字课程。

但当他在网上提交申请时，他没有收到任何回复。

他没有放弃，而是告诉自己，他必须更有创意地解决这个问题。

他打开了自己的Facebook广告账户，发起了一场针对门洛帕克Facebook员工的新活动。以下是该目标的快速快照:

接下来，乔希拿了一张他和Facebook总部一些员工的旧照片，加上了一些副本，他就开始做生意了:

最后，他建立了一个登陆页面，其中包括一个视频，Josh在视频中谈到了他为什么适合这家公司:

帖子发布后不到一个小时，Facebook上的人就注意到了。乔希的新申请在办公室里传开了，一位招聘人员当天就联系他安排了面试。

这些价值验证项目如何适用于你?

上面的例子是为了让你了解在现实世界中什么是有效的。

我想让你思考一下你的独特技能，以及如何利用它们使你脱颖而出。

不要害怕利用你身边的资源:

• 找一些业内人士，向他们寻求反馈
• 选择一些其他人在Quora上写的答案，并加入你自己的观点
• 像特里斯坦一样为公司提供线索
• 调查公司的客户，找出他们喜欢的东西，以及他们希望看到改进的东西

所有这些行为都能增加价值，不需要任何特殊技能。

如果你想更上一层楼，你可以出去雇人帮你实现。在我找工作的时候，我花钱请设计师把我的一些幻灯片做得很漂亮。

花200美元在一个网站上，让你找到梦想的工作，并让你加薪1万美元，这是一项不可思议的投资。

再说一次，你不需要用你的成果来改变世界。你只需要表现出你有好的想法，你愿意撸起袖子，你和其他申请这份工作的人不一样。

你比我厉害多了。

如果你有任何关于创建价值验证项目的问题，或者如果你有一个例子，我们应该包括在这篇文章中，在下面留下评论!我阅读并回复了所有的邮件。