“你的人脉就是你的净资产。”
我们以前都听过cliché。当我刚开始我的职业生涯时，这句话让我非常沮丧。为什么?
因为每个人和他们的堂兄都在告诉我社交有多重要，但没有人真正给我看如何有效地建立人际关系网。
我想尖叫，“我们明白了!”我们需要建立关系!晶莹剔透。现在你能不能别再告诉我我需要做什么，而是告诉我怎么做?”
信息很明确，但步骤却不明确。这正是我创建这个指南的原因。
我将分享我在自学如何建立人际关系网时使用的系统。这些策略帮助我通过与从未谋面的人建立联系，获得了微软、谷歌和Twitter的面试和offer。
我用来与萨蒂亚·纳德拉、阿里安娜·赫芬顿等人面对面交流的策略。我们将深入探讨:
- 为什么学习如何建立人际关系如此重要
- 和谁交往(有趣的事实:你再也不用去参加社交聚会了!)
- 开始有意义的人际关系的秘密
- 4+行之有效的策略，帮助我与任何我想遇到的人建立联系
如果你已经准备好学习如何建立人际关系网正确的方法,用真正的策略来获得结果，读下去吧!
什么是网络?为什么它很重要?
简单地说，社交是与他人建立真实关系的过程。
它倾向于从专业的角度来看待，但它绝不局限于专业领域。毕竟，我们认为我们的很多朋友都在我们的网络中，不是吗?
现在，你可能听过“你的网络就是你的净值”这个说法。它可能看起来像cliché，但它一直存在是有原因的!这是事实。
人际关系是你在个人生活中读到和看到的许多成功故事背后的催化剂。成功的企业家，不断获得升职的员工等等。
在职业方面，数据告诉我们，绝大多数招聘都是通过推荐人(也就是通过人际关系赢得的职位)。一些人估计,比如来自《华尔街日报》的这个，请注意，80%的招聘都是通过推荐。在较低的一端，Jobvite的数据是40%：
无论哪种方式，如果你想找到一份工作，推荐是一种方法，推荐是从你的网络中创建的。
我找工作的时候，我没有在网上申请职位。相反，我专注于与那些能够影响我能否被我想去的公司录用的人建立联系。结果呢?
谷歌、微软和推特的面试和邀请，以及薪酬和薪水的大幅提升!
一旦你得到了这份工作，就不会有太大的变化。当涉及到提高知名度和获得促销时，你认识的人会胜出。
在我在微软的5年里，我获得了三次晋升，并获得了我们的白金俱乐部奖(该奖项只授予公司最优秀的1%的销售人员)。我是怎么做到这一切的?
在我的组织中，我找到了各个级别表现最好的人，并与他们建立了联系。这些关系是我成功和升职的关键因素。他们还帮助我获得了与微软首席执行官萨蒂亚·纳德拉(Satya Nadella)会面的机会:
那你什么时候开始自己的事业呢?人际关系仍然是成功的关键。
也许你需要一个技术联合创始人来开发一款应用，需要一个投资者来进行种子轮投资，需要一个导师来提供建议，或者需要一个好的公关关系。所有这些都可以通过关系轻松解决。
当我创建这个网站时，我想要一种方法来吸引更多的流量。我觉得给主流出版物写稿会有帮助，所以我和那些出版物的负责人建立了联系，比如阿里安娜·赫芬顿(Arianna Huffington)。以下是她的一封电子邮件，邀请我为她当时的新公司Thrive Global撰写文章:
现在，我分享这些例子并不是为了炫耀。我分享它们是为了告诉你，当涉及到学习如何建立人际关系时，我知道我在说什么。我分享它们也是为了向您展示当您实施我们将在文章中讨论的策略时可能发生的事情。
在这篇文章之前，你可能认为萨蒂亚·纳德拉或阿里安娜·赫芬顿这样的人是遥不可及的。
读完之后，你就拥有了创造自己成功故事所需的工具，人们也会来找你学习如何建立人脉!
你应该和谁交往?
在制定具体的策略之前，弄清楚我们应该和谁交往是很重要的。
如果你不明确你的精力和行动，你会浪费很多时间而得不到你想要的结果。这就是我看到人们犯大错的地方。
大多数人不会刻意去做，而是去做别人让他们做的事。“去参加招聘会”，“去参加聚会”，“这里有一个行业活动!”
这类活动的问题在于，这些人都在寻找同样的东西，但没有一个人能帮助实现这种需求。例如，社交网站上通常都是找工作的人，但你在那里找不到多少招聘经理。
你也留下了很多机会。你本质上希望能对你的目标产生影响的人就在这些地方之一，而你恰好与他们相遇。
不幸的是，希望并不是一个好的社交策略。
而不是握手和施舍名片对尽可能多的人，我们希望把注意力集中在那些真正能影响我们事业和生活的人身上。这些人可以直接影响我们想要什么和需要什么。
如果你想在谷歌找一份软件工程师的工作，那就去谷歌找管理软件工程师团队的人。
如果你想提升到X角色和Y级别，去找负责决定提拔谁的人。
如果你想在《福布斯》或《商业内幕》这样的重要刊物上发表你的采访，那就去找那些对你的采访发表有最终决定权的人。
这是一种重质轻量的方法，一开始可能有点吓人。把所有的鸡蛋都放在一个小篮子里就是这种感觉。
但当我们把所有的努力都集中在那些真正能产生影响的人身上时，我们就开始看到结果了。
你的社交咒语:你应该只关注那些对你最终目标有直接影响的人。
要开始一段美好的关系，就以他们为中心
人们在社交时犯的最大错误之一就是以直接的、以自我为中心的问题作为开场白。
我称之为“自我心态”，当你给招聘经理、潜在的推荐人或其他联系人发信息时，你就会这样说:
- “你能看一下我的简历并给我一些建议吗?”
- “我看到你在[公司]工作，我的目标也在那里工作，你能把我的简历递给我吗?”
- “你能把我介绍给X个人吗?”
当你在建立关系网时，你很可能会和那些你之前没有关系的人建立联系。这个人实际上是一个陌生人。
当你以“自我心态”信息引导时，你实际上是在说，“嗨，我们以前从未见过面，但我希望你能和你的经理谈谈，并向他保证我的身价即使没有几十万美元，也有几万美元，而且我的工作将超出预期。”
你可能并不想让它以这种方式出现，但这就是接收你电子邮件的人看到它的方式。他们的答案是什么?这很可能是通过的。
网络就像管理银行账户
以正确的方式建立人际关系很像你经常做的事情——管理你的银行账户。
当我们进行社交时，我们通常会在脑海中提出一个要求。我们想要一个介绍，我们想要有人传递我们的简历，我们想要预订一个演示等等。
假设这个问题让你花费了“20美元社交美元”。
如果你在银行里没有存款的情况下提出这个要求，你的账户就会透支。这通常会带来透支费用等后果。在社交方面，这些后果是你没有得到回应，或者更糟的是，惹恼了别人。
但假设你等待对方的请求，推迟了自己的满足感。相反，你专注于以给对方增值的形式预先存钱。你提到他们的职业转变，他们写的一篇文章，你在他们的帖子下留言，或者你把他们介绍给可以帮助他们的人。
每做一件事，你的社交银行账户就会存入4- 5美元。存了四五次之后，你就会觉得取出20美元很正常，也很舒服。事实上，另一个人会更愿意帮助你，因为互惠原则！
如何增加价值?
在网络环境下，价值往往显得抽象或遥不可及。与我交谈过的很多人都告诉我，他们“不知道自己能提供什么”，或者他们认为价值需要成为某种转型的商业机会。
这不是真的!
价值有多种形式和大小，最牢固的关系通常建立在小的、一致的价值层，而不是一个巨大的价值炸弹。这就是价值方程是关于:
以下是一些大多数人容易忽视的价值例子:
- 认可某人所做的事情(他们所做的转变，他们写的文章)
- 分享你从接受他们的建议中看到的成功
- 找出共同点或价值观(这就是校友关系如此有效的原因)
- 帮助他人实现目标
- 想办法让对方的生活更轻松
如果你想发现这些角度，你需要做一些研究。你想要了解你所交往的人的一切。
浏览他们的LinkedIn资料，用谷歌搜索他们的名字，梳理其他社交资料，寻找他们写过的文章，个人网站，作品集等等。然后试着找出一个你可以用来宣传他们的角度。
如何有效地建立人际关系网:4个以上的技巧助你成功
对我来说，坐在这里说“以他们为中心”很容易，但这并不能清楚地告诉你应该如何执行这些想法。
当我刚开始我的职业生涯时，我总是感到沮丧，因为每个人和他们的表弟都告诉我，我需要学习如何建立网络，但没有人告诉我如何去做。
现在情况改变了!下面是4个非常可行且容易实现的社交技巧，所以你今天就可以开始了:
人际交往技巧#1:认识到一个职业事件
让你了解对方的最简单的方法之一就是评论他们职业生涯中发生的事情。
这可能是向一个新的行业的过渡，这个人在你过去(或现在)工作的公司工作的事实，或者根据你的研究，这个人正在从事的项目是你知道的。向他们展示你做了研究，并将他们定位为专家，这是很有帮助的!
例如，假设你想在微软的广告部门工作，你遇到了我的领英资料。你看，我从医疗保健行业转型到数字营销行业，所以你决定以这个为主导。你可以这样写:
网络邮件模板:职业变化
主题:从医疗保健转型
嗨,奥斯丁,
我希望你这周过得愉快!我叫(你的名字)我在寻找那些从非传统背景转型到科技行业的人时，发现了你的领英资料。你从医疗行业转到微软的经历让我印象深刻。
我知道这是一个陌生人提出的一个很大的要求，但如果有机会问你一些关于这种转变的问题，我将非常感激。可以通过电话或电子邮件，任何对你来说容易的方式。
再说一次，我知道这是一个陌生人的大要求，所以如果你没有时间，我完全理解。不管怎样，我都祝福你，希望你有一个美好的一周!
最好的
(你的名字)
繁荣!看到那封关于我的邮件了吗?我们提到了过渡，表明我们做了研究，我们在一封冷冰冰的电子邮件中承认这是一个很大的要求，减轻了压力。
这种电子邮件大有帮助，在你学习如何建立人际网络的过程中，它会帮助提高你的回复率。
社交技巧之二:在社交媒体上让他们热情起来
我们已经讨论过“以他们为中心”和“增加价值”。用这种方式开始一段关系最简单的方法之一就是在社交媒体上支持你的联系人!
现在，并不是每个人都会活跃在社交媒体上，所以要提前做好心理准备。但如果你的联系人在LinkedIn或Twitter等社交网站上非常活跃，那么你就可以充分利用这一点。
举个例子，假设你想在亚马逊担任产品经理一职，你遇到了John Marty简介:
如果你看看约翰的活动，你会发现他发了很多帖子。看了他的帖子，我发现他们得到了数百个回应，但评论却少得多。这是个好机会!
如果我花时间看完约翰的文章并留下深思熟虑的评论，我真的可以脱颖而出!
我敢这么想是有原因的。像“很棒的建议”或“喜欢这个”这样的评论是积极的，但它们通常不会脱颖而出。
相反，我要读约翰的文章，并使用一种即兴表演技巧，叫做是的,“这基本上意味着你用你的“是”来支持这个帖子，然后你用你的“和”来建立它(你可以在这里了解更多)．
例如，John的最后一篇文章是关于“更好地失败”的。你可以加上这个想法，然后在评论中添加你自己的个人轶事或故事!这为对话增加了价值和新的视角，这将实现两件事:
- 这会以一种积极的方式让约翰注意到你
- 这很可能会吸引其他浏览帖子的人的注意，他们会喜欢你的评论或回复
现在你可以每周清洗几次。每次你在约翰的帖子下留下深思熟虑的积极评论，你就给你们的关系增加了一层。这样做了几周后，你可以安全地提出一个更长的谈话，知道你不会被视为一个完全的陌生人，而是作为一个支持约翰帖子几个星期的人。
这是一个很好的开始对话的地方，它会增加你得到肯定的机会!
专家提示:如果你想在你的目标公司里找到活跃的人，登录领英，搜索你的目标职位。接下来，从子选项卡菜单中单击“Content”。最后，转到“所有过滤器”，将目标公司添加到“添加作者的公司”过滤器。
人际交往技巧之三:使用“海报男孩公式”
“海报男孩”模式是一种策略我从布莱恩·哈里斯那里学来的。我非常喜欢它，因为它体现了我们作为人的主要心理倾向——我们想要被重视。
“海报男孩”的公式非常简单，对那些因为受众或地位而难以接触到的人尤其有效。不管一个人的“影响者地位”如何，人们总是在寻找和欣赏推荐。如果你能成为他们的海报男孩/女孩/人物，你就能快速进入他们的视线。下面是它的工作原理:
首先，确定这个人分享过的一个想法或策略。它可能是他们在LinkedIn上发布的东西，他们在一篇文章中分享的东西，在播客上等等。
接下来，按照这个策略采取行动，一直工作到你得到结果为止。结果在这里绝对是至关重要的，因为这将使你脱颖而出!
然后，当你得到这些结果时，给那个人发一封电子邮件，分享你采取的建议和你得到的结果的完整分类。
我就是用这种方法联系上的尼尔·帕特尔而且Eric Siu。如果你不熟悉他们，他们有个播客叫营销学校下载量超过3000万次。
早在2019年，我已经听了他们的剧集，并应用了他们的建议6个多月了。我一直在努力获得可以让我脱颖而出的结果。我把所有的结果汇编成一封电子邮件发送出去了。以下是该笔记中的一段:
结果呢?他们回复说，“他们喜欢看到这样的行动”，并要求将我的故事作为案例研究。认真地，他们问我是否可以在他们的网站上展示我。看看吧:
几个月后，我和埃里克进行了30分钟的Zoom通话，分享对他即将推出的一个新工具的反馈。
海报男孩的模式非常有效，因为人们，尤其是导师，想要投资于他们认为有潜力的人。通过采取行动并取得成果，你正在证明你是一个值得投资的人。
技巧4:利用“三角建议”
说到社交，很多人都不知道如何开始对话，但在第一次互动后就更不知道该说什么了。这就是“建议三角”发挥作用的地方。
三角建议是一种策略，它可以帮助你接近几乎所有人而且它将帮助你在建立关系的过程中继续对话:
三角建议是一个三步框架，你可以利用它来开始一段关系，在与他人的谈话中，或者作为后续行动。下面是它的工作原理:
- 向你的联系人询问具体的、可操作的建议(给他们两个选择)
- 按照建议采取行动，并取得成效/记下所学
- 与你的联系人分享你按照他们的建议采取了行动，分享你的结果/学习，然后寻求更多建议
这就形成了一个循环。你征求意见，你采取行动，然后你征求更多的意见!
这种方法之所以有效，是因为你能从跟进中得到好处。当你向某人展示接受他们建议的结果时，他们会意识到一些事情。
首先，他们感觉受到重视，因为有人真的采纳了他们的建议。其次，你表明你是那种会挽起袖子采取行动的人。这意味着下一条建议可能会比第一条更深刻、更好。
你正在通过每一次跟进建立关系!
学习如何建立人际关系的关键要点
你知道了!我希望这篇指南为你提供了一个可行的基础，让你在开始学习如何正确地建立人际关系网时能够立足于此。
需要澄清的是，本指南仅仅触及了表面。建立人际关系与其说是一门科学，不如说是一门艺术，最好的人际关系建立者都在不断地试验和测试如何更好地与更多的人建立联系。
总之，以下是我希望你在开始社交之旅时记住的事情:
- 总是把你想要联系的人作为你的初始信息
- 提前尽可能多地增加价值——你增加的越多，你得到的回报就越多
- 关系是一种小而一致的层次游戏——它们不是一夜之间形成的
如果你在努力与那些能提升你的游戏和改变你生活的人联系时记住了这些指导方针，你很快就会成为一个社交大师!
