如果你正在读这篇文章，你可能会错过50万美元。

不，说真的，看看这个:

最近的一项研究这项由Salary.com网站开展的调查显示，不谈薪水会导致人们在整个职业生涯中失去50万美元。对于普通的专业人士来说，就是每年16000美元!

说起来容易做起来难，对吧?相信我，我懂的。

我的薪资谈判经验

我大学毕业时，前两份工作都没有谈过薪水。我甚至不敢提起这个话题，脑子里有太多的疑惑:

• 如果他们收回我的提议呢?
• 如果我得到了一个总是要更多钱的名声怎么办?
• 我甚至不能100%胜任这些工作，他们可能会当面嘲笑我。

这些顾虑在我职业生涯的头两年阻碍了我。我大学毕业后第一份工作的起薪是3.5万美元。第二个老板给我提了一点工资，但这个数字离我期望的还很远。

当我找到第三份工作的机会来临时，我做了调查，讨论了有关钱的问题，然后一切都变了:

我从入门级工资到两年内收入增长500%的历程

我成功地在目前工资的基础上加薪40%。一年后，我找到了一份薪水涨了200%的工作(比大学时涨了500%)。

底线是什么?

如果你没有适当地谈薪水，你就会把大量的钱留在桌子上。你可以用这些钱偿还债务，买房子，送孩子上学，或者去博拉博拉岛旅行。

在这篇文章中，我将分享所有的策略、技巧和脚本，这些都是我用来帮助你有效地谈判薪水，让你得到与你应得的薪水。

为了做到这一点，我把这篇文章分成了三个部分:

1. 为什么你总是要谈薪水和福利
2. 如何在面试过程中谈论薪水(以及回答可怕的问题?“你能告诉我你现在挣多少钱吗?”）
3. 如何在面试结束时有效地协商你的薪水和福利，以确保你得到的是你应得的报酬

让我们开始吧!

第一部分:为什么你总是需要协商你的薪水和福利

当你去面试的时候，你一定要谈薪水吗?每个人都应该这么做(我马上就会告诉你为什么)，但实际上，很少有人提出这个问题。

同一份Salary.com网站的调查显示，62%的人从不谈工资，或者只是“偶尔”谈。

这听起来很疯狂因为你知道你要放弃50万美元，对吧?事实证明，金钱并不是最大的动力，恐惧才是。对被拒绝、被排斥、被赶出面试过程的恐惧，超过了我们对多赚几块钱的渴望。

如果你是那种宁愿在二月跳大西洋也不愿谈论钱的人，那么你并不孤单。接近一半的受访者提到，他们对谈话感到焦虑或不安，原因如下:

• 43%的受访者说他们害怕被拒绝
• 15%的人认为他们不具备成功得到他们想要的东西的谈判技巧(并且担心看起来很“愚蠢”)
• 15%的人担心如果他们要求更多的钱，他们会被排除在这个过程之外
• 13%的人担心，如果加薪的要求失败，会有其他形式的挥之不去的报复

听起来是不是很熟悉?

虽然鼓起勇气说出自己的薪水，协商自己的价值并不容易，但这是绝对必须的。如果每年额外的1.6万美元没有把你卖出去，下面还有几个原因:

• 善于谈判的人平均会比预期多拿到25%的薪水
• 只有15%的人在谈判中一无所获
• 在花了几个小时寻找后，我没有发现一个人在要求合理加薪并提出理由时失去了工作机会的案例

当谈到钱时，我们的恐惧大多存在于我们的脑海中。接下来，我将向你展示如何准备你的案例，并为你提供确切的脚本，你可以用它来消除谈话中的紧张情绪，并获得你应得的报酬。

第二部分:在面试过程中尽早开始薪资谈判

我们都不得不这么做。无论这是招聘人员问你的第一句话，还是面试过程中你被问到的最后一句话，我们都不可避免地要面对关于薪水的可怕问题。

它可以有很多种(厚厚的糖衣)形式:

“我能问一下你现在的公司挣多少钱吗?”我们正试图衡量我们是否在正确的范围内。”

“你希望这个职位的薪水是多少?”我们问过所有的候选人，我相信你能理解。”

“你为什么不直接告诉我你希望这个角色的报酬是多少，然后我们再看看我们能做些什么?”

啊。

他们可以用任何他们想要的方式来解释，但当公司问你这个问题时，他们心里只有一个目标:让你透露一个数字。谈到薪资谈判，有一条金科玉律:

薪资谈判的第一条规则:

第一个说出号码的人通常会输

一旦你把牌放在桌子上，你的潜在雇主就会获得大量的筹码。

如果你是他们面试的最有资格(也是最好的)候选人，但你告诉他们你的年薪是5万美元，而其他候选人都在回避这个问题，那该怎么办?该公司可能准备为这个职位提供10万美元，但现在他们认为他们可以以6.5万美元的价格得到你。不是很好!

在一个完美的世界里，我们可以完全避免这个问题，或者我们可以保持沉默，拒绝回答，直到我们得到工作机会。不幸的是，这个世界并不完美，除非我们知道如何提出要求，否则我们不会得到我们想要的。

好消息是，有一种方法可以适当地处理各种形式的这个问题，以确保你在谈判你应得的薪水时处于最佳位置。接下来，我们来看看这个问题最常见的3个例子:

• 当你在面试过程中被要求透露你的薪水时该怎么办
• 如果你的潜在雇主不给你答案就不录用你，该怎么办
• 如何应对让你“说出你的价格”的雇主

场景1:当招聘人员/面试官很早就询问你的薪水时该怎么做

根据我的经验，这是求职者最常遇到的情况。这对你的薪资谈判能力也是最有害的。

在面试过程中，你走得越远，你的优势就越大。你可能已经知道了这一点，但我想在这里重申一下。当一家公司打电话给你进行电话筛选或第一轮面试时，你很可能是在和几十个其他候选人竞争。这家公司实际上想办法在这个阶段淘汰那些人(这就是为什么你可能会因为只具备8项“必备技能”中的7项而被扣分)。

如果你现在放弃你的薪水，当你进入最后一轮时，你可能会得到一份工作，但它可能比你可能得到的低30-60%。这不是你应得的。你应该得到应有的报酬。

那么你如何处理这个问题呢?这里有一个你可以使用的逐字脚本:

招聘人员:“我能问一下你现在的公司挣多少钱吗?”我们试图判断你是否在正确的范围内。”

你:“我对谈判持开放态度，但我的首要任务是找到合适的人选。一旦确定，我很乐意谈薪水。”

繁荣!你没有违反黄金法则，你为自己赢得了一些时间来获得额外的筹码。都是好事。

不幸的是，当许多公司没有得到他们想要的东西时，他们往往会有点不安。他们可能不会让你从那里出来，即使你试图躲避他们的子弹。后续通常是这样的:

招聘人员:“我完全理解你想找一份合适的工作，我们也是!然而，除非我们知道候选人符合什么条件，否则我们不会录用他们。”

这将我们带入下一个场景。

场景2:如果雇主不给你薪水就不愿意继续工作，该怎么说

这会让你感觉进退两难。如果我们不违反黄金法则，我们可能会打包走人，但如果我们屈服并给出一个数字，那么我们可能会失去一大笔潜在的薪水。

首先，我们要把话题推到招聘人员身上，问他们的预算是多少。

公司总是对新职位有一个预算范围，招聘人员很清楚这个范围是什么。要求他们开诚布公有助于双方保持一致，同时还能让他们先分享一个数字:

招聘人员:“我完全理解你想找一份合适的工作，我们也是!然而，除非我们知道候选人符合什么条件，否则我们不会录用他们。”

你:“当然，这有道理!你是否愿意透露一下你对这个职位的预算范围?这样我们可以确保我们从一开始就保持一致，并充分利用我们的时间。

我知道你们可能读到后会说，“你要我干什么?”

这绝对是一个让人不舒服的问题，但我向你保证，好的招聘人员和雇主可能会愿意分享这些信息。

为什么?因为它能立即决定候选人的资格或不合格，而不是浪费大家的时间，最后发现工资不匹配。公司通常愿意做出让步，因为花几个小时面试候选人很昂贵!

如果他们不愿意敞开心扉，把事情推给你，我们就别无选择了。我们必须给出一个数字，但我们要用一个扭转的方式来做。在你参加任何工作面试之前，你需要做一些关于工资的市场调查。最好的工具是:

• Glassdoor网站
• Levels.fyi
• Payscale
• Buffer的透明工资计算器
• H1BData.info

在这个例子中，假设你想成为Facebook的产品经理。

你的下一步是前往Glassdoor网站，寻找薪资页面。在职位标题过滤器中搜索“产品经理”。你应该会看到一个基于提交了该职位信息的人的薪资范围:

我们的目标是这个范围的前80% - 100%。这就是我们要带进面试的东西。以我们在Facebook的产品经理为例，它将是16.8万至21万美元。

最近的一项研究哥伦比亚大学神经科学家丹尼尔·埃姆斯的研究发现，提供相同范围的求职者比提供特定数字的求职者获得更高的薪水。雇主也倾向于回到区间的低端。

出于这个原因，你会想要分享一个所谓的“支持范围”，这个范围的低端数字更接近你的目标工资。

专家提示:在谈判中给出一个具体的数字时，不要使用整数。与其说你想要9万美元，不如告诉他们你已经算过了，91,650美元就够了。哥伦比亚大学的研究使用精确数字的候选人比使用整数的候选人获得更高的薪水。

现在，当招聘人员问你一个数字时，你可以给他们你的范围(应该在你上面发现的80% - 100%的范围内)。

如果公司强迫你说出价格，你也可以用这个策略来回答。

如果你找不到那家公司某个职位的薪水，那就做一些调查，弄清楚其他公司类似职位的平均薪水是多少。然后以此为基础计算范围。

薪资研究小贴士

有很多国际候选人在我们国家担任角色。如果你不是美国公民，你需要雇主的某种签证担保(比如H1B)才能找到工作。

当雇主为申请H1B签证的申请人提供担保时，作为流程的一部分，他们会分享招聘的薪水。作为一名求职者，这些信息非常有用，因为你可以清楚地看到你正在寻找的职位的薪酬是多少。这是您将找到的最准确的数据(如果它适用于您的角色)。

H1B数据是找到这些数字的最佳网站之一。只需输入你要找的雇主和职位名称，网站就会显示出来真正的这些职位的薪酬:

第三部分:协商你应得的薪水和福利待遇的一步一步指南

下午6点刚过，你在回家的路上，正在考虑今晚是要坐在沙发上吃寿司、看Netflix，还是和你的同事一起去酒吧吃饭、喝啤酒。然后就发生了。

电话响了。

你等了一周的电话。

你接起电话，另一端的回答证实了这一点。他们给了你这份工作!很神奇的。

在你的脑海里，你上窜下跳，计划着明天的两周工作——直到他们告诉你薪水。这和你想象的不太一样。

我们中的许多人都发现自己处于类似的情况。我们通过了整个面试过程，我们知道自己的技能，我们也做了市场调查。但当公司的报价与你的实际价值不符时，你可以这样反击:

第一步:经常协商薪水

在这种情况下，你能做的最糟糕的事情就是接受这份工作。第二糟糕的是离开。记住，善于谈判的人每年最多能多赚16000美元。

总是这样,总是谈判你的报价，除非你的联系人明确表示这是不容讨价还价的。

像这样开始对话……

“(姓名)，非常感谢您的考虑——我非常激动能有这个机会，非常感谢您在这个过程中投入的所有时间和精力。我在求职过程中做了一些全面的研究，发现这个职位的平均工资大约在$ xxx, xxx - $ yyy, yyy *．有什么办法可以弥补这个差额吗?”

*这个数字应该是你之前提出的范围，而不是这个职位的平均工资

现在你已经表达了对这份工作的兴趣，同时也坚定了自己的价值。公司每年赚数百万美元，额外支付1 - 3万美元不会让你破产。如果他们拒绝你是因为你想多谈一点，那就有其他问题了。

第二步:推或呆着

现在雇主可能会做两件事中的一件:

• 提出要弥补这个差距，但要稍微低于平均水平
• 告诉他们这个职位给了他们一个不能超过的“数字”

如果你是第一种情况，考虑一下这个工作机会。在你目前的工资基础上，新的数字是一个大幅度的提高吗?如果是的话，请随意接受。没必要逼得太紧了。

如果你发现自己处于第二种情况，你需要一点王牌。最好的方法是以一种尊重的方式展示你所找到的数据，并请他们最后一次重新考虑。

首先，利用Glassdoor和Paysa收集所有你能找到的有关薪酬的数据:

• 提交的最低工资是多少?
• 有多少人的工资在0-25%之间，而有多少人的工资在50%以上?

你想要围绕他们提供的薪水低这一事实建立一个案例而且与他们为同一职位提供的其他薪水相比，这似乎是一个异常值。

其次，你想要一份你在面试开始时起草的解决方案的副本。如果你不熟悉，我在我的帖子中详细解释了这是什么，以及为什么它是有帮助的(对于避免在线申请门户网站，对于粉碎面试过程和谈判)如何在没有关系的地方找到工作．

最后，你要陈述你的情况。与其猜测哪种推销方式最有效，不如分享一下我在数十家公司中测试过的确切脚本。这个脚本帮助我把一个低报价变成了200%的加薪(价值~ 60,000美元)，它也帮助了数千名学生在培养文化社区谈判必威手机下载版-客户端下载必威体育官网超过250万美元的工资增量。现在我要免费给你，这样你就能获得人生中最大的加薪:

我获得6万美元加薪的剧本:

”(名字)，

非常感谢你提供这个职位的信息。我真的很感激!我提到我做了一些研究，我想分享我的发现。从大约25份提交的简历中，这个职位的平均工资似乎是XXX美元,XXX．此外，该范围内的最低工资是多美元,多然而，近70%的人的工资至少要高出3万美元。我很好奇为什么……

点击这里下载完整的薪水脚本

现在，你脑后的一个小声音可能在说“但如果他们拒绝了我的提议怎么办?”

忽略它。

这都是谈判过程的一部分。如果你不去要求，没有人会给你。我从来没有听说过有人因为试图谈判工资而被拒绝工作。

最糟糕的情况是，他们回来告诉你，他们绝对不能让步。在这种情况下，决定就变得非黑即白了。

在那里取得成功!